韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示??以《大长今》为案例



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韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示??以《大长今》为案例 域市场准入原则在中国的实行, 以及进一步扩大对外开放, 使得中国文化产业的重要内容影 视产品和影视市场面临着来自世界影视市场竞争空前巨大的压力。 电视剧产品在这种历史境 遇中不仅仅是作为艺术, 而是作为中国整个经济格局中的一部分己被纳入到整个国民经济的 总体战略中。[1]韩剧走红中国电视剧市场已成为不争的事实,且对中国电视剧营销产生了 巨大的影响。韩剧究竟采取了何种营销模式,具体又采取了什么做法,每种营销模式的营销 效果又如何,这些都是值得我们探讨的问题。同时,中国电视剧营销应该在竞争中如何学习 别人的长处,弥补自己的不足,最终在国际电视剧市场占有一席之地也是值得探讨的问题。 电视剧表达的感情源于生活, 又高于生活。 每个人都能从角色中找到至少一个缩影。 1997 年,讲述保守家庭和开放家庭联姻故事的韩国电视剧《爱情是什么》在中央电视台播出后意 外地获得了极大的反响。从此,韩国电视剧在我国的荧屏上大放光彩。韩国电视剧在传播韩 国大众文化的同时,也为后续进入我国大陆的韩国音乐、歌舞、电影起到了铺垫作用。 韩剧(韩国电视剧,以下同)在我国的流行,无疑是一种跨文化营销的成功典范。韩剧为什 么能继日剧和港台剧之后风靡中国?除了它表现出的文化接近性外, 正确恰当的营销模式也 是它成功的重要原因。韩剧走红亚洲影像市场已成为不争的事实。本文试图从营销的角度, 对韩国电视剧流行的背景、 韩国影视产业政策等方面对韩剧在中国的成功\n 年提出了一个定 义:"市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程;目
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的是创造能实现个人和组织目标的交换。"2 这一定义较全面地表述了市场营销的含义。即 关于构思、货物、和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施的过程,其目的是创造交 换--能实现个人和组织目标的交换。美国著名营销学专家菲利普?科特勒在《营销管理》第 九版中对市场营销的定义是:"市场营销是个人和群体通过创造、提供、出售,并同别人交 换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种机会和管 理过程。"[3] 梅林(Melin, 19
  92)在论述国际化的含义时,认为营销模式实际就是企业和国外合作者进 行交易的方式。 卢特对进入模式进一步加以阐述, 他认为国际市场营销模式是一种制度安排, 即企业将产品、技术、管理经验和其它资源进行跨国界转移的方式(Root, 1994 )。[4]本文所 讨论的营销模式沿用这一定义。 1\n 率
  3.17\%的基础上提高 35\%,制定出了一个收视率基准
  4.5\%,并以此作为确定电视剧基 本售价的收视率。每一部电视剧的收视率在
  4.5\%的基础上,上升或者下降 20\%,电视剧的 售价不做改变;但是如果实际收视率上升超过 20\%,收视率每增加
  0.5\%,电视剧售价就在 原有基础上提高 20\%,收视率每降低
  0.5\%,电视剧售价就减少 16\%。此外,电视台还设置 了年终最佳电视剧收视率的奖励,最高奖金达到了 60 万元。[7]
  1.4 思路和研究方法 本文的写作思路是: 首先分析了韩剧进入中国市场的背景和基础, 然后分析了韩剧进入 中国市场的五种营销模式以及各种模式的优缺点和营销效果,再以《大长今》为案例做具体 分析 //****************************************************************************// 本文档为 3A 学习网宣传资料,如需全套资料,请上网站3A 学习网选择,打开百度首 页,输入“3A 学习网”字样即可。 //****************************************************************************//
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