健身俱乐部促销



市场营销策划
诚惠俱乐部(2007-6-
  15) 2007-
  15)
组员: 组员:王海军 杨陆 齐莲辉 郭峰 郝悦
诚惠俱乐部简介
一服务范围:健身、拳击、保龄球、台球、 服务范围:健身、拳击、保龄球、台球、 游泳等娱乐活动。 游泳等娱乐活动。 服务理念:健康,自由,时尚,运动。 二服务理念:健康,自由,时尚,运动。 服务特色:服务一流,专业指导, 三服务特色:服务一流,专业指导,设备 完善,环境幽雅,价格实惠. 完善,环境幽雅,价格实惠. 成立时间:20
  07.
  8.
  7。 四成立时间:20
  07.
  8.
  7。 本部地址:新华广场对面。 五本部地址:新华广场对面。
策划内容及人员
市场宏观,微观分析郝悦 市场宏观,微观分析郝悦 市场细分及定位齐莲辉 市场细分及定位齐莲辉 市场定价分析王海军 市场定价分析王海军 促销广告杨陆 促销广告杨陆 企业发展战略郭峰 企业发展战略郭峰
市场宏观分析
健身市场有效需求
未来几年的健身市场会持续爆发性增长,同时业态形式会呈现多元化改观 未来几年的健身市场会持续爆发性增长, 我国体育健身产业蓬勃发展,健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高, 我国体育健身产业蓬勃发展,健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高, 健身俱乐部的数量成几何式增长
随着近年来国民生活水平的提高,人们享受式消费逐年增长, 随着近年来国民生活水平的提高,人们享受式消费逐年增长,城市中白领阶层 的大量涌现,带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部, 的大量涌现,带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部,感受着新鲜时尚的健 身方式 城市居民用于个人健身的消费每年以30\%的速度递增,明显高于全球20\% 的速度递增,明显高于全球 城市居民用于个人健身的消费每年以 的速度递增 的平均速度。 的平均速度。 目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身,他们需要有专业的 目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身, 场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、 场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健 渴望得到更多的健身知识、健身指导,专业健身机构的需求量随之增多。 身,渴望得到更多的健身知识、健身指导,专业健身机构的需求量随之增多。
现代健身消费特点:自由性.
时尚性. 高档性. 休闲性. 艺术性.
市场微观分析
消费短半径
工资水平较高,交际 范围广,工作较忙,交 通方便,消费欲望足 原始积累较多,活动 场所较分散
消费中心
工资水平高,交际圈大 流动性强,信息流通快 人口密度大,教育程度 高,工作忙,档次高,原 始积累多,活动场所多
消费长半径
距离远,工资水平低 大多数活动时间在家 消费力不足交通不足
消费者市场定位
消费对象 消费分析
18-25 18家庭供给 群体性 好奇性 盲目性 刺激 兴趣 休息时间多 晚上 星期天
26-35 26工资基本自给 群体性 情侣性 时尚性 自由 沟通 创业阶段活动多 少 晚上 星期天
36-50 36工资自给 家庭性 个人性 理智性 稳定性 归属感 享受 悠闲 压力大 休息 晚上 星期天
费用来源 消费方式 消费行为 消费目的 消费特点 消费时间
服务 项目
保龄球馆
基本定价
每人每小时 每人超一小时
会员区
消费在8
  00.00以上
  7.5折 消费在8
  00.00以上
  7.5折 消费在7
  00.00以上
  7.5折 消费在7
  00.00以上
  7.5折 消费在6
  00.00以上
  7.5折 消费在6
  00.00以上
  7.5折

  20.00

  8.5折
  8.5折
  8.5折
  8.5折
  8.5折
  8.5折
定 价 策 略
健身房 拳击馆

  15.00
  15.00
综合馆

  10.00 两元 一把

  8.5折
  8.5折 9把以上 一把一元
消费在5
  00.00以上
  7.5折 消费在5
  00.00以上
  7.5折 消费在3
  00.00以上 消费在3
  00.00以上 一把一元
台球
? 定价客观依据

  1:参考同类市场价格 : 清水游泳
  15.00/小时 清水游泳 小时 唐朝俱乐部
  10.00/小时 唐朝俱乐部 小时 飞翔健身房
  15.00/小时 飞翔健身房 小时
  2:市场整体需求 供求 :市场整体需求>供求
  3:当地的物价水平 收入 :当地的物价水平,收入 水平
  4:成本开销 :
定价特点与原则
?
  1:前期价格高,掌握价 :前期价格高 掌握价 格的主动权 ?
  2:差别定价 来源目标 :差别定价,来源目标 定位 ?
  3:优惠方式不一样 来 :优惠方式不一样,来 源成本收回 ?
  4:利润最大化 占有市 :利润最大化,占有市 场,提高影响力 提高影响力
促销活动
广告
1报纸:呼和浩特日报,新城晚报等 2电视:一个苗条的女子与一个家庭对话 3网站:建立自己的网站
促销
1店头活动:抽奖活动 2开业五天半价优惠 3开业期间,天天早晨播放健身音乐
其他方式
1公益活动 2领导免费会员卡 3单位集体优惠票
保龄球馆
拳击馆
‘’诚惠’’让您真正感受现代生活 让您的工作 学习更加轻松 让您真正感受现代生活,让您的工作 学习更加轻松. 让您的工作.学习更加轻松
加盟电话0471-4562124 联系地址 呼和浩特新华广场对面 联系地址:呼和浩特新华广场对面 加盟电话
健 身 房
服务 项目
保龄 球馆 健身 房 拳击 馆 综合 馆 台球
基本价格
每人每小时 超一小时
会员区
消费超800
  7.5折 消费超700
  7.5折
: 环境幽雅 设备完善 专业指导 服务一流 价格实惠 经常更新
开业三天所有业务 打7折 开业我们讲举办抽 奖活动 一等奖价值600元. 二等奖价值400元. 三等奖价值100元

  20.00
  15.00

  8.5折
  8.5折

  15.00

  8.5折
消费超600
  7.5折
同时还有精美礼物

  10.00

  8.5折
消费超500
  7.5折
每盘
  2.00
超9盘
  1.00
消费超300盘1元
目标战略
第一年收回成本. 第二年基本赢利. 第三年业务扩展. 第四年建立连锁店. 第五年吞并小型娱乐中心.
谢谢大家!
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