快速消费品网络营销解决方案



[撮要] 为了帮忙更多有远见的快消品厂家实施收集营销计划,帮忙处于成长阶段的中小型 快速消费品企业借助互联网的气力实现跨越式成长、 突破营销之困, 总结了两年来营销筹谋、 品牌推广与招商筹谋实战经验, 并结合七十二行中出现的新计谋, 由总筹谋邓先生亲自担纲, 制定了《快消品收集营销解决方案》(英华版),借助这份收集营销解决方案宝典,信赖快速 消费操行业从业者在充实了解与阅读、 领会然后, 将对快消品的收集营销计谋有 1 个基本的 驾驭,从而为约请专业营销机构实施收集营销计划打下坚实的根蒂根基。 计谋一:快消品常识营销 常识营销计谋主如果围绕特别指定的话题社团通例性的媒体报导、 论坛推广、 博客营销 等收集传播, 在报导与帖子中融入快消品企业的品牌信息和产品信息, 向方针受众诠释和通 报该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获患上的价值和收入,比如获患上康健、 获患上欢愉、获患上感情等。概要的地讲,一般都以产品优势和用户价值为焦点实施常识营 销计谋。 按照我们的计谋系统, 快消品在睁开常识营销方面可设计如次话题, 社团密集性的推广, 实现消费者的产品价值认知, 最低确保半年内的该项推广计谋不间断, 以便在消费心目中留 下专业、权势巨子、可托的印象,包括:产品的技术含量;厂家的品牌实力;消费者从产品 中获患上的康健和感情等价值。这种常识营销计谋的实现形式主如果文字、图片和视频等, 首要用文娱化、 休闲化的伎俩去表达, 以便在充满趣味的气氛中让消费者了解和接受产品的 价值。 本项计谋首要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮等收 集渠道睁开推广。 计谋二:品牌收集广告 据尼尔森公然的数值显示,2007 年底期,快速消费品类的广告在 10 月、11 月都浮现 出了稳步增加,占据了群体市场 10\\%的份额,投放力度仅次于汽车类、计较机及电子产品 类。而在快速消费品以无火酒饮料的投放力度的加大为首要带动气力,其中以汇源、娃哈哈 和露露的提升力度最为显著。 我们认为,快消品投放收集广告的患上当性已不用争议,不管是提高品牌知名度,巩固 消费者的认知,还是鞭策发卖,所发挥的效用已患上到了充实的证验,而要确保效验的最大 化, 需要在收集广告的创意方面做足文章, 主如果广告词创意筹谋求和平收集广告设计制作, 而几轮播的动画广告与静态的按键广告等在设计上又不一样, 一般来说, 快消品投放收集广 告,最佳是采纳通栏及矩形图的方式,若是铵钮图片或者文字链等,可在植入式营销时采纳 这种浮现方式。 在收集广告投放的收集前言平台选择上不克不及出现失误, 不外今朝可供快消品投放广 告的收集前言平台其实不是很多,除新浪、搜狐、网易、腾讯等几大流派之外,主如果一些 食物、酒类、日化等细分行业的铅直网站,可用于招商推广,同时也可以少数地投放产品广 告,因为影响行业象征着影响消费者。
计谋三:收集活动营销 在收集营销诸般武器中,收集活动是非常遍及的,基本上一些知名的食物、饮料与休 闲食物企业都举办过或大或小的主题收集活动。 曼秀雷敦在 2006 年借助腾讯平台上演的收集“战痘”让很多业内子士大长见地:曼秀雷 敦针对乐肤洁的方针受众及产品特征,把 QQ 主题包、QQ 会话框、QQ 博客空间举行置入 式营销。在推广上腾讯接纳客户端 Rich Button、腾讯网校园频道等多平台作为活动互助入 口;劲酒联合中国催进健康协会、新浪网、腾讯、KU6 等机构在 2007 年底举办了一场“康 健喝酒漫语酒客”的收集作品征集活动,传播“康健喝酒”的观点和主张;可口可乐借助腾讯 的平台推出了一场“要爽由本身,畅享 3D QQ 秀”的主题行销活动。 我们认为, 收集活动可以或许在收集上快速地打造出网平易近关注的热门, 不断设计推 出新的话题,达到快速吸引网平易近、让网平易近懂患上企业并了解企业产品的目的;不仅 如此,收集活动还可以或许实现与网平易近的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产 品的推广,加大深度网平易近对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动睁开协 同式空中冲击,将有用提居高不下业群体营销计划的效验与价值。 依附丰富的创意筹谋能力、雄厚的活动数值库资源,和与各大网站的良好互助关系,我 们在寻求传播力和动销力的条件下, 为客户制定高性价比的收集活动方案, 同时卖力活动的 全程执行,帮忙客户实现线下线下主题营销推广的协同作战,扩大影响面,鞭策终端促销更 加有力地执行。 已拥有丰富的收集活动筹谋、 活动推广与执行经验, “3A 魅力宝宝笑脸精美秀”、 如: “3A 环保星大赛”、“3A 之爱:家居生活故事大征集”、“文都金色大讲堂”、“春天行动”、“怡宝责任中国创编大赛”、“必胜客,食尚公布会”、“海尔电脑 2008 地区范围发现之旅”等。而适合 于快消品的收集活动,可以参考举办等。 针对快消品的收集活动营销, 我们供给的计谋包括三方面: 一是围绕快消品的主张设计 收集活动主题,比如围绕康健主题设计“有奖常识竞猜答疑”、“康健生活分享”等活动,围绕 运动主题设计“草根原创角逐”、“运动之旅”、“视频分享”等类活动;二是围绕收集活动设计 地面促销计谋,将收集推广与终端发卖结合起来;三是围绕收集活动举行全方位地推广,包 括利用收集媒体、QQ、MSN、论坛、交友社区、博客等。 计谋四:植入式营销 植入式营销(Product Placement 马克 eting), 是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、 务内容计谋性、技巧化地融入电影、电视机剧、电视机节目或者其他载体的内容之中,通过 场景的再现, 让不雅众在不知不觉中留下对产品及品牌印象, 如果接触某种场景或使用某种 道具的时间越长、频率越高,那么在其心目中的印象则更深,从而达到树立品牌与推广产品 的目的。 今朝可以或许为快速消费品供给植入载体的有电影、电视机剧、收集视频、收集游戏、 单机游戏、小通达游戏、媒体的软文与报导、小通达短信、小说、短篇故事、图书、个人博
客空间及收集社区里的帖子等十数种形式。 计谋五:快消品新闻事务营销 如何花起码的钱,通过最有用的方式,实现快消企业品牌和产品品牌知名度的提升, 同时对招商和发卖供给有用的撑持呢?基于多年的实战经验总结, 认为: 有用的新闻营销是 “四两拨千斤顶”地化抒难机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常正确的措施。据 权势巨子机构数值表白,天天有跨越 1 亿的网平易近通过海内 300 多家知名网站浏览新闻、 获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领 了各大主流网站的推广渠道, 则象征着获患了更有用地、 更有力度地推广品牌和产品的时机! 同时,数十家、数百家知名网站携手报导企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业 的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品发卖的乐成! 据的不雅察统计, 今朝快消品企业可以利用的主流收集媒体平台不是很多, 但都是可以 影响消费者的媒体,其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网、21cn 等为主,别的如红网、 荆楚网、东北网、华龙网、华声网、四川在线等处所新闻网站也可以作为推广之用。 当然, 时下一些比力知名的快消品牌已熟悉到收集媒体的效用和价值, 而且设立了专门 的公关、前言或品牌司理卖力媒体关系的维护,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动 销力呢,也只是部分大品牌在测验考试,或者已找到了成熟的途径,但绝大大都地区型的快 速消费品企业或者中小型快消企业都不是非常清晰, 包括大大都营销筹谋机构和公关公司也 其实不擅长此道。 我们认为,要让快消品的新闻营销产发生效力果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影 响力而且促进终端发卖,有必要在新闻的拉力与想像力、事务点与动态推进、产品信息和活 动信息、终端促销活动借重新闻营销四个环节上做到位。今朝,我们已面向 20 多家企业供 给了有用的新闻营销办事,而且正在面向 10 多家企业筹谋与执行新闻营销计谋。 我们拥有业内最专业的快消品新闻营销团队, 设计了最成熟的新闻营销模式和系统, 可 以或许帮忙企业筹谋最佳的新闻点, 编撰传播广泛的品牌与产品稿件, 社团起规模庞大而且 最有用的新闻传播和媒体投放,可以或许影响海内 250 多家适合快消品推广的知名网站。 在快消操行业的新闻营销计谋中,我们设计的计谋路线不同于 software、建材、教诲培 训等行业,主张设计富有争议性、创新性的话题,以话题为焦点社团一正一奇的新闻传播; 同时会筹谋富有创意的活动, 在活动举行过程中打造新闻, 激发关注, 包括“康健风暴”、 “XX 之战”、“初次”等新闻活动题材。围绕此项活动睁开新闻、论坛、博客等全方位的收集推广。 计谋六:快消品收集论坛推广 今朝,中国约有 100 多万家独立网站,40\\%以上拥有独立的社区。收集社区实际上利 用收集让兴趣、 喜好不异的人在统 1 个虚拟环境中相聚, 其效验就像是咖啡厅或 salon 聚会。 据中国互联收集信息中间(CNNIC)统计,
  43.2\\%的中国网平易近经常使用论坛、BBS、讨论 组,收集社区的应用普及度跨越即时通讯,仅次于电子邮件。结合收集社区的独特的地方,
快消品企业可以很容易从无数的网平易近中找到本身的顾客群,可以对症下药地开展营销。 今朝,已在数码、PC、互联网、饮料、小通达、食物、体育用品等多个行业的企业在 收集社区中睁开推广事情,收集社区的应用已相当成熟,并取患了巨大的乐成。部分快消品 企业在收集社区上的动作也是能看患上到的,在一些文娱、IT、生活类论坛上,经常能瞥见 一些快消品牌市场活动的帖子。 不外在大大都快消品企业中, 收集论坛推广还只是一种设计, 并无纳入正式的营销计划中,合伙人邓超明认为,这种零敲碎打会有一些效验,但无法尽有 可能完备地发挥收集社区的潜能, 快消品企业最佳是外包给专业的收集营销公司操作, 这种 营销机构最佳是既对快消操行业有肯定是了解, 同时对传统的营销手眼熟悉, 而且要对互联 网、社区具备相当谙练的操作。当然,创意与计谋仍然是收集社区推广这种手眼的焦点。 在快消品品牌与产品的收集社区推广方面, 我们可以或许同步投放并影响 100 家以上的 论坛,而且可以或许持续维护其中的 20 家首要论坛,包括中文论坛 100 强,主流文娱、IT、 生活、休闲、行业论坛,和地区新闻论坛,确保客户的产品与品牌信息在最有用的时间内达 到百千万网平易近的面前, 吸引其了解品牌与产品, 继续往前激发论坛受众对企业产品产生 兴趣。 我们从事收集论坛推广已跨越 5 年,拥有一批专业的论坛话题筹谋人员,对天下各省、 市、县一级的论坛拥有非常清晰的了解与驾驭,同时建立了一支庞大的收集论坛推广步队, 在短期内可以或许覆盖天下各首要论坛,今朝已面向建材、家用电器、体育赛事等 10 多个 行业的 20 多家企业供给过收集论坛推广办事。 计谋七:收集博客营销 博客营销作为一种全新的营销计谋,已在房地产、教诲培训、图书、数码产品、小通 达、电脑、software、家居等多个行业里患上到了实效查验。通过提升暴光率、塑造品牌知 名度、 加强与消费者之间的沟通已成为数字时代的一种营销利器, 这种博客的影响力与向心 力比硬广告要壮大患上多。 而快消品的博客营销有其特殊性, 一般行业的博客营销计谋其实 不合用于快消品。 按照快消品企业和产品的特征,专门设计了两套博客营销计谋: (
  1)依托新浪、搜狐、网易、腾讯、博客大巴等知名博客网站上开通企业官方博客,通 过官方博客通报企
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