转正申请



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光阴荏苒,伴着新年的钟声,我们走过了光辉的××年,迎来了崭新的××年。在这辞 旧迎新的欢庆时刻,我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。 自××年×月×日入司以后,在公司严格要求下,在部门领导和同事们帮助教育下,思 想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼,使我 进一步增强了业务性,更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取,作 一名合格的业务员,不仅要勤勉,还要有方法,而且要具备灵性人格,才能真正造福自己的 客户,取得自己应得的成果。 在部门培训两周后就把全部精力投入到××事业中。在组长安排下,我去××专卖店学 习了五天,在回××店培训了四天,在部门和小组的培训期间,我认真学习了公司的管理制 度、组织机构、××产品等各方面的基础知识,在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得 一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在××店和××百货独立学习兼营 业员, 是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。 学会了曾经不会使用的产品, 我在×× 店和××百货的净销售总额近 2 万元。当了几天的营业员真是获益匪浅,碰到了各种各样的 顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意,为客户提供快乐及利益,满足客户想拥有更多, 更好的心态及满足其各层面心理需求, 重视人性的需求, 满足其希望, 重视被认同、 被肯定、 被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点:
  1、针对价格:应该不要把自己陷于价格战之中,应以强调价值为重,提高附加价值的 功效,在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。
  2、针对通路:方便、快速、服务到家……
  3、针对商品:商品设计要依据市场需求来设计,以满足市场的需求为依据旧。
  4、针对促销:掌握客户的心理条件予以满足。
  5、针对实体:使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到,以符合“心到、口到、手 到、眼到”之要求。
  6、针对程序:不仅有售前、售中之服务,尚有售后之服务,不断的打电话、发信件、 直接拜访以了解起售后之使用情况。 与客户做朋友,真心关心客户的利益;使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足 客户要满足他的脑:以理性来说服;满足客户要满足他的感觉:以气氛、情绪来影响;满足 客户要满足他的心情:以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉:以各种图表来促成; 满足客户要满足他的听觉:以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉:以质感来影 响其感受。 作为业务员要懂得运用科学的方法,有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题, 要有策略、手段、方法、技巧,才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。 在部门、小组培训学习或在××百货和××药店当营业员期间,自己按着上述要求去用 心观察和留意过, 当营业员时也做了一些工作, 发挥了一个业务员的作用。 但是, 检查起来, 所存在的缺点毛病也是不少的,在何经理的帮助教育下,有的克服了,有的还需今后努力改 正,积极要求进步。
今天,我虽然向公司递交了提前转正申请报告,但我愿意接受公司的长期考验。 申请人:×× 2011 年×月×日
 

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